驼奶粉是近年来颇具热度的小众奶粉品类，凭借营养、稀缺吸引了不少消费目光，也迎来了一些企业的加入。不过从目前来看，仍以中小企业为主，大品牌可能还处于浅浅布局的阶段。
虽然骆驼奶粉经历了一段时间的发展，但是产品竞争还处在初级阶段，配方上的优势并不亮眼。行业也曾经存在虚假宣传等乱象，对品类的发展带来了负面影响，也会对行业的发展壮大产生制约。未来对于关注骆驼奶粉的品牌来说，仍然需要改变上述印象，同时对产品作出创新和升级，以更好地契合消费需求。
驼奶粉热度较高吸引品牌布局
《2024 年消费潜力白皮书》数据显示，2024 年第二季度京东、抖音、淘系三大平台的乳制品市场中，驼奶及驼奶粉的爆品占比超 25%，仅次于液态奶 / 常温乳制品，市场热度可见一斑。这一现象与驼奶粉的 “营养 + 稀缺” 双卖点密切相关：骆驼奶不仅富含蛋白质、矿物质、维生素等基础营养，其活性物质如免疫球蛋白、乳铁蛋白、类胰岛素等成分更具差异化优势。
从供给端看，骆驼奶的稀缺性源于养殖与加工环节的双重限制。骆驼繁殖周期长、养殖成本高，即便在政策推动下，全国骆驼存栏量增长仍较为缓慢；同时，具备骆驼奶加工能力的企业数量有限，尚未形成规模化生产，导致驼奶粉价格居高不下。据智研咨询数据，我国驼奶行业市场规模已从 2017 年的 6 亿元翻倍至 2022 年的 12 亿元，吸引了驼宝、原始黄金等中小品牌密集入局，伊利等头部企业也以沙漠有机全脂驼乳粉等产品试水赛道，不过整体仍以中小品牌为主力，大品牌布局尚处初步阶段。
现阶段产品竞争还比较初级
当前驼奶粉市场的产品竞争力仍显薄弱，核心表现为配方优势不足与同质化严重。产品类型主要分为纯驼乳粉与调制驼乳粉：纯驼乳粉主打 “有机”“生驼乳” 等奶源卖点，而调制驼乳粉虽可通过添加辅料差异化，但实际市场中，多数品牌添加的维生素、钙、益生菌等成分较为基础，如原始黄金、谷掌柜等品牌的调制驼乳粉，营养配方与中老年牛奶粉（如金领冠欣活、雀巢怡养）相比并无显著优势。
消费趋势显示，现代消费者对奶粉的需求已从 “基础营养” 向 “精准功能” 升级，而驼奶粉尚未充分挖掘细分人群需求。例如，针对中老年群体的产品多停留在高钙、高蛋白层面，缺乏针对 “三高”“睡眠改善” 等特定场景的配方设计，与牛奶粉的精细化开发存在差距。
需要重塑信任感以助力品类发展
此前驼奶粉市场曾频现营销乱象：部分品牌针对中老年群体夸大宣传 “抗衰老”“治病” 等功效，甚至出现 “王牌驼” 检测出牛 DNA、广东唯纳公司代工产品掺假等事件，导致消费者对品类信任度下滑。高价与品质问题的叠加，直接冲击了驼奶粉 “营养稀缺” 的核心卖点。
破局之道在于双管齐下：一方面，企业需聚焦产品品质，以真材实料的配方升级适配消费需求；另一方面，加强市场教育，通过科学科普重塑消费者对驼奶粉的认知，摆脱 “虚假宣传” 的负面标签。
调制乳粉新国标将有助市场净化
2025 年 2 月 8 日实施的《GB19644-2024 食品安全国家标准乳粉和调制乳粉》为驼奶粉市场注入新变量。新国标首次明确骆驼乳粉等特色奶畜乳粉的技术要求，强调 “单一品种生乳” 原料属性，并规定调制乳粉中主要乳固体含量不低于 70%，直击旧国标下部分产品掺混乳清粉、豆粉降低成本的乱象。
新规实施后，驼奶粉市场将加速出清 “劣币”，倒逼企业聚焦纯度与品质。目前已有企业提前按新国标调整产品，率先抢占合规化先机，行业竞争逻辑正从 “营销驱动” 转向 “质量驱动”。
目标人群有待进一步开发
中国老年人的数量逐年增加，银发经济正在崛起，老年人的健康和生活也会越来越受关注，目前驼奶粉主要瞄准的消费群体就是中老年人，这从品牌的宣传中也能够体现出来。在电商平台上搜索骆驼奶粉时可以看大，不少都打着“中老年”的标签。
换句话说，对于骆驼奶粉的影响可能也比较容易固定在中老年奶粉上，这对于品类的发展其实有所局限。虽然中来年人群基数较为庞大，但是对于儿童、女性等群体来说，或许也可以针对性地进行产品设计，以吸引更多的消费目光。
现阶段已有少数品牌瞄向了儿童群体，开始推出了儿童驼奶粉。在京东上搜索儿童驼奶粉时可以看到，包括原始黄金、华夏丝路、驼宝、卫芝林、驼天下等品牌。大部分品牌的儿童驼奶粉价格较高，但也存在价格分层。比如驼天下儿童驼奶粉330g售价257元、原始黄金儿童驼奶粉330g售价388元、旺源新疆儿童纯驼乳粉150g售价299等。
不过从整个骆驼奶粉市场的发展情况来看，存在的比较明显的一个问题就是针对性不强、配方优势不明显。正如之前所说，在瞄准中老年群体时配方优势并不是特别深入，更多的停留在基础营养层面，在面对女性、儿童群体时同样存在类似的问题。
对此，骆驼奶粉如果要进一步细分人群，可能还需要在配方上更加深入。可以参考牛奶粉，如今牛奶粉在目标人群的细分上较为成熟，逐步进入精细化阶段，或许能为骆驼奶粉带来一些升级思路。主要是聚焦不同群体进行不同的配方设计，比如儿童群体的骨骼、自护，中老年群体的三高、改善睡眠等，设计出不同功能的产品。
在驼奶本身的营养优势下，注重开发功能性、全面营养的产品，或许可以帮助骆驼奶粉更好地吸引消费目光、扩大消费人群，同时也能够增加产品的影响力以实现进一步发展。
认知&浅评：如今驼奶粉的热度不低，具备一定的差异化奶源、营养等优势，也受到了不少品牌的关注。只不过从目前的驼奶粉市场来看，整个品类仍然还比较小众，一方面布局驼奶粉的主要是中小品牌，另一方面产品开发相对来说还比较初级，而且之前出现的一些问题也让骆驼奶粉的发展出现了新的挑战。不过随着政策的完善，可能推动驼奶粉走向规范，此时就需要关注驼奶粉的品牌进一步加大投入和产品设计，在产品品质和产品价值上吸引更多的消费者。
