推动“阿拉善驼奶”
品牌升级与市场突围
阿拉善盟依托独特生态资源禀赋，精准破解优质驼奶“养在深闺人识少”的困境。通过“盟级统筹、旗县主导、企业主体”模式，携手江苏每养生物科技有限公司，锚定华东市场，实施战略合作、品牌塑造、科学普及、大型推介、展会矩阵等组合策略，显著提升了“阿拉善驼奶”的品牌知名度、市场渗透力与价值链效益，并以此为支点，带动阿拉善礼物系列特色农牧优品整体进军华东市场，有效打通了宣传弱、渠道窄、定位模糊等堵点，为荒漠草原生态产品高值化转化提供了盟域协同、全品联动的示范路径。
1.引强联优，战略合作破局：主动对接华东地区市场资源和营销强企—江苏每养生物科技有限公司，达成深度战略合作。政府提供优质驼奶资源保障、区域品牌背书和政策支持；企业则发挥其在品牌策划、市场营销、渠道建设及消费群体触达方面的专业优势。双方明确分工，合力打造“阿拉善驼奶”品牌。并以此为抓手，布局“阿拉善礼物”旗下特色农牧优品的市场拓展。
2.精准定位，塑造品牌价值：提炼核心价值主张，响亮提出“阿拉善为世界提供一罐好驼奶”的品牌口号。该口号高度凝练了阿拉善优越的生态环境、骆驼独特的生物特性以及驼奶的高品质内涵，易于传播，直击消费者对“天然、健康、高品质”乳制品的需求痛点，并为后续拓展更多沙漠生态产品奠定市场价值认知基础。
3.重拳出击，举办大型推介：在华东核心市场（如绍兴、南京等地）成功举办“阿拉善驼奶宣传推介会”。会议规模盛大（约1000人），精准邀请骆驼产业领域权威专家进行科学解读，强化产品信任背书；同时，广泛邀请包括多家内蒙古自治区级官方主流媒体在内的新闻机构进行深度报道，形成强大舆论声势，有效提升了品牌在目标市场的权威认知度和美誉度。
4.借船出海，构建展会矩阵：依托合作方江苏每养集团的资源网络，高频次、多维度参加国内外大型知名展会（如第六届国际骆驼研究与发展大会等）。通过专业展台展示、产品品鉴、现场推介、商务洽谈等形式，持续向国内外专业买家和消费者展示阿拉善驼奶的独特魅力，极大拓展了品牌曝光度和潜在合作渠道。
5.成效显著，价值加速实现：品牌影响力跃升：“阿拉善驼奶”品牌在华东市场的知名度和影响力实现质的飞跃，从默默无闻到广受关注。市场渗透力增强：成功打入华东高端乳制品消费市场，线上线下销售渠道显著拓宽，市场渗透率大幅提升。产业效益凸显：有效带动了阿拉善骆驼养殖户增收，提升了驼奶原料收购价格，促进了当地骆驼产业链的升级和可持续发展。生态价值彰显：驼奶价值的高效实现，增强了牧民保护草原生态、科学养殖骆驼的内生动力，实现了生态保护与经济发展的良性互动。
二、经验启示
阿拉善驼奶的实践，探索出一条依托外部市场资源实现本地生态产品价值实现高值转化的有效探索。
1.善用“外力”，巧借市场杠杆：突破地域限制，主动与目标市场区域的优质企业建立战略合作，是快速打开外部市场、弥补自身营销短板的有效途径。政府需做好桥梁纽带，整合资源，提供坚实后盾。
2.精准定位，塑造核心价值：生态产品的价值实现，必须基于对其独特生态属性和健康价值的深刻理解，提炼出清晰、响亮、能引发消费者共鸣的品牌主张和价值定位。“阿拉善为世界提供一罐好驼奶”是成功范例。
3.“以点带面”，推动全品联动：以具有市场辨识度的明星产品（如驼奶）为突破口，通过旗舰店专柜、商超展销等载体，带动同一地域品牌下的其他特色优品共同曝光、协同销售，能最大化品牌合力与市场效益。
4.官方背书+专业传播，构建信任基石：在大型推介活动中，邀请行业权威专家解读、官方主流媒体深度报道，是快速建立市场信任、提升品牌公信力的关键举措。
5.展会经济是高效“放大器”：积极参与国内外高水平、专业化的展会，是集中展示形象、对接广泛资源、快速提升品牌知名度和市场覆盖面的高效平台，应予以高度重视和持续投入。
6.区域品牌与企业品牌协同发展：通过打造有影响力的区域公用品牌（“阿拉善礼物”“阿拉善驼奶”），带动具体企业品牌（如“神驼”）成长，形成品牌合力，共同提升整体产业价值和市场竞争力。
